Offre commerciale "Over-The-Fence"  [ Retour vers  Pétrole & dérivés  ]

Pour nous – comme pour vous – "meilleur" signifie :

- Une plus grande disponibilité des produits,
- Un approvisionnement plus fiable,
- Une plus grande flexibilité,
- Des coûts plus faibles que ceux que vous autorise votre installation sur site.

Toute fourniture de produit, qu'il s'agisse d'hydrogène, d'azote, d'oxygène, d'électricité ou autres utilités, peut être effectuée en mode "over-the-fence". Ainsi, dans la mesure où vos besoins peuvent être satisfaits à partir de nos réseaux de gazoducs existants (Texas, Canada, Europe Nord, France, Allemagne, Italie, Espagne et Thaïlande) ou de ceux en cours de construction dans ces régions et dans d'autres parties du monde, vous pourrez bénéficier, en tant que client, des avantages suivants :

• Partage des risques :

- Risques réduits lors de la réalisation des projets,
- Interfaces réduites entre les parties mettant en œuvre le projet,
- Garanties de performances/d'exécution pendant toute la durée du contrat,
- Garanties de rendement pendant toute la durée du contrat.

• Meilleure gestion des coûts :

- Les frais de maintenance peuvent être partagés parmi tout un groupe de clients et d'unités de production,
- Les frais d'exploitation peuvent être partagés parmi tout un groupe de clients et d'unités de production.

• Réduction globale des coûts ou fiabilité améliorée :

- Economies d'échelle grâce à l'exploitation d'une unité dimensionnée pour l'approvisionnement d'un seul client,
- L'investissement est indépendant des budgets investissement et frais d'exploitation du client,
- Mise en œuvre de notre puissance d'achat pour les matières premières, l'équipement, les catalyseurs, les fours et/ou les contrats de licence,
- Accès à un réseau de pièces de rechange centralisé. Ceci englobe l'avantage de la mise en œuvre d'unités standardisées,
- Programmes de maintenance préventive,
- Système de soutien centralisé à l'exploitation et à la maintenance,
- Réseaux de gazoducs à sources multiples éliminant le risque de pénurie de produits.

• Flexibilité accrue par :

- L'intégration des besoins de plusieurs clients et/ou les synergies avec des tiers pour les produits dérivés et autres flux,
- La créativité financière,
- La planification des extensions futures et/ou le phasage des projets pour réduire ou éliminer des capitaux inutiles ou le pré-investissement,
- L'intégration de la cogénération d'électricité, vapeur et autres utilités,
- L'intégration de toutes les unités d'alimentation sur le site du client,
- L'intégration du personnel de la raffinerie et de celui d'Air Liquide.

• Focalisation sur les compétences essentielles :

Les clients peuvent avoir des portefeuilles de produits vastes et diversifiés nécessitant une structure organisationnelle complexe tant pour la production que pour la vente. De notre côté, nous nous focalisons sur la gestion des utilités pour notre clientèle, ce qui permet à nos clients de se centrer sur leurs compétences essentielles, qu'il s'agisse de recherche et développement, de fabrication, de développement de procédés, de marketing ou de vente de produits. L'approvisionnement fiable en gaz industriels, électricité, vapeur et autres utilités peut être externalisé.

Ces avantages sont devenus la pratique standard dans l'exploitation des sites de raffinage et pétrochimie. En raison de la concurrence accrue, vous devez désormais analyser vos structures capitalistique, opérationnelle et d'approvisionnement afin de vous assurer que vous prenez vos décisions d'investissement en tenant bien compte du présent et de l'avenir. Nous sommes prêts à vous aider à faire ces évaluations.